MNI SA (MNI) komunikat - Kolejny Partner MNI w Projekcie Operatora Wirtualnego.

KOMISJA NADZORU FINANSOWEGO

Raport bieżący nr

2007

Data sporządzenia:

2007-08-13

Skrócona nazwa emitenta

MNI

Temat

Kolejny Partner MNI w Projekcie Operatora Wirtualnego.

Podstawa prawna

Art. 56 ust. 1 pkt 2 Ustawy o ofercie - informacje bieżące i okresowe

Treść raportu:

W nawiązaniu do wcześniejszych raportów dotyczących budowy dedykowanych Brandów rynkowych oferty usług mobilnych z podmiotami trzecimi, Zarząd MNI S.A. niniejszym informuje iż w dniu 13 sierpnia br. zawarta została umowa pomiędzy MNI Telecom Sp. z o. o (półką zależną MNI S.A.) a Partnerem - Telebonus Sp. z o.o., dotycząca współpracy przy budowie i wprowadzeniu na rynek komercyjnej oferty usług telefonii mobilnej pod Brandami handlowymi Partnera w oparciu o infrastrukturę oraz organizację MNI Telecom.

Telebonus Sp. z o.o. z siedzibą w Bielsku Białej jest od 2003 roku jednym z liderów krajowego rynku powszechnych usług "tanich połączeń telekomunikacyjnych – międzynarodowych, międzystrefowych oraz do sieci komórkowych" realizowanych w technologii VoIP. Oferta zapewnia dostęp do usług dla abonentów wszystkich Operatorów poprzez dedykowane prefiksy dostępowe. Opłaty rozliczane są poprzez własny system kodów doładowujących, tzw. "zdrapek", dystrybuowanych w sieci ponad 70 tys. punktów sprzedaży w całym kraju. Spółka posiada własną zaawansowaną technologicznie platformę dostępowo- rozliczeniową oraz system bilingowy.

Telebonus dostarcza również usługi telekomunikacyjne do kilku tysięcy klientów biznesowych. Strategia Partnera zakłada budowę szeregu usług konwergentnych łączących dotychczasowe usługi telefonii stacjonarnej z usługami mobilnymi. Telebonus zamierza wprowadzić na rynek ofertę mobilną w bieżącym roku a w ciągu najbliższych dwóch lat pozyskać nie mniej niż 100 tys. abonentów, zarówno w modelu Pre-Paid jak i Post-Paid. Strony uzgodniły również zasady wyłączności oraz postępowania na rynku konkurencyjnym.

Umowa została zawarta na okres 5 lat, z możliwością dalszego przedłużania. Strony szacują poziom rocznych przychodów od każdych 5 tys. pozyskanych abonentów na poziomie nie mniejszym niż 1.5 mln złotych. Model rozliczeń zakłada, iż MNI Telecom zatrzyma z uzyskiwanych przychodów stały ryczałt za każdego aktywnego abonenta, natomiast pozostałe przychody po odjęciu kosztów hostingu sieciowego (płaconego na rzecz Centertel Sp. z o.o.) przypadną Spółce Telebonus, która poniesie koszty budowy i utrzymania bazy abonenckiej. Zgodnie z zawartymi w umowie deklaracjami Telebonus skieruje ofertę do abonentów w całej Polsce. Umowa nakłada ponadto na Telebonus zobowiązania związane z koniecznością inwestycji w produkcję Zestawów Startowych SIM, własnych "zdrapek doładowań" oraz budowę sieci ich dystrybucji. Ponadto po stronie Partnera będą leżały koszty marketingu związane z zapewnieniem komunikacji z klientem oraz promocji oferty Operatora i oferowanych usług. Szczegóły strategii dotyczące Brandów mobilnych Telebonus znane będą w miesiącu wrześniu.

W komunikatach dotyczących zawarcia umowy MVNO z PTK CENTERTEL oraz rozpoczęcia prac nad uruchomieniem projektu, Zarząd MNI wskazywał na elementy wykorzystania dla MVNO istniejących w Grupie zasobów oraz pełnej synergii ze Spółkami oraz istniejącymi aktywnościami, niezbędnymi dla odniesienia sukcesu komercyjnego projektu Operatora Wirtualnego. Jednym z obszarów możliwej synergii zasobów oraz celów, był i jest w ocenie Zarządu MNI obszar współpracy z podmiotami trzecimi, które już dziś wykorzystują w swojej aktywności promocyjnej i marketingowej technologie mobilne. Rozwijając ten obszar przygotowany został model dedykowanego brandu MVNO, realizowanego w ramach organizacji Grupy MNI, lecz skierowanego do klientów Partnera - podmiotu trzeciego, na ogół współpracującego już z Grupą MNI na podstawie długoletniej Umowy o współpracy.
Przyjęcie takiej strategii rozwoju projektu MVNO przez Grupę MNI pozwoli na minimalizację wymaganych nakładów finansowych na ten cel. W praktyce więc większa ilość modeli Partnerskich, w ramach całego projektu MVNO, oznaczać może obniżkę kosztów projektu Operatora Mobilnego, przyjętych dla zdobycia założonej bazy abonentów.
Podstawowe cechy i wyróżniki współpracy z tzw. podmiotem partnerskim w ramach projektu MVNO polegają na możliwości zbudowania specjalizowanej oferty usług dodanych oraz na przejęciu przez ten podmiot od MNI kosztów bezpośrednich projektu oraz udostępnienia własnych dedykowanych zasobów Partnera, takich jak: rozpoznawalna marka, zdefiniowana grupa odbiorców usług, sieć dystrybucyjna, lub własny kanał reklamowy. W większości tego typu projektów istniała będzie również synergia w zakresie bezpośrednich działań promocyjnych i reklamowych Podmiotu trzeciego i jego oferty mobilnej.

Taki model obowiązuje we współpracy z firmą Telestar, nadawcą telewizyjnego kanału "iTV", brytyjskich kanałów "datingowych" oraz właściciela kilku portali społecznościowych obszaru web 2.0. Telestar Sp. z o.o. zobowiązał się do zdobycia na własny koszt i ryzyko, minimum 100 tys. abonentów, klientów wysoko marżowych usług dodanych Premium Rate, płacąc jednocześnie do MNI stały ryczałt od każdego abonenta.

Podobna jest również istota podjętej współpracy z firmą "Etiennette Media" reprezentującą gwiazdę pop kultury Michała Wiśniewskiego. Michał Wiśniewski nie będzie tylko twarzą kolejnej kampanii reklamowej kolejnego brandu telefonii mobilnej.
Michał Wiśniewski ma własny pomysł stworzenia brandu telefonii mobilnej, adresowanego do rzeszy swoich fanów, gdzie siłą owego brandu będzie, udział jego samego w tworzeniu produktu dodanego, który za pośrednictwem telefonu będzie dostarczany klientowi.
Ten produkt to szeroko rozumiany produkt multimedialny, zaczynając od muzyki, poprzez filmy na komórkę, tapety, dzwonki - wszystko związane z Michałem Wiśniewskim lub tym co poleca gwiazdor swoim fanom.
Partner projektu, firma "Etiennette Media", wniesie do projektu, najcenniejsze aktywa tj. abonentów – odbiorców usługi oraz zapewni ich lojalne utrzymywanie.

Takie rozwiązanie pozwoli na wykorzystanie synergii współpracy MNI z podmiotami dysponującymi znanymi na rynku markami, dając tym ostatnim stosunkowo łatwy i tani dostęp do narzędzia jakim jest "własny" Brand MVNO. Budując specjalne oferty produktowe dla tak zdefiniowanych "brandów" Grupa MNI jest w stanie, wykorzystując jednocześnie dobrą znajomość i wiarygodność znanej marki, pozyskać znaczne grupy abonentów. Strategia taka zapewni duży przyrost bazy abonenckiej MVNO w krótkim okresie czasu bez konieczności angażowania środków finansowych na zdobycie abonenta, na promocję oraz komunikację z klientem.

Omawiane modele w istocie sprowadzają się do rozdziału ryzyka oraz kosztów budowy bazy abonenckiej z podmiotami trzecimi, zaś w swej warstwie handlowej zapewnią MNI dotarcie z ofertą usług mobilnych do najbardziej cennych grup abonenckich stosunkowo niewielkim kosztem.

Podstawą prawną sporządzenia niniejszego raportu jest art. 56 ust. 1 pkt.1 ustawy z dnia 29 lipca 2005 roku o ofercie publicznej i warunkach wprowadzania instrumentów finansowych do zorganizowanego systemu obrotu (Dz. U. z 2005 r., Nr 184, poz. 1539).

Konta:	Konta osobiste Konta młodzieżowe Konta firmowe Konta walutowe
Kredyty:	Kredyty gotówkowe Kredyty mieszkaniowe Kredyty z dopłatą Kredyty dla firm

MNI SA
Kolejny Partner MNI w Projekcie Operatora Wirtualnego.

Podobne

Kursy walut 2024-02-29

Produkty finansowe na skróty:

MNI SAKolejny Partner MNI w Projekcie Operatora Wirtualnego.

Podobne

Kursy walut 2024-02-29

Produkty finansowe na skróty:

MNI SA
Kolejny Partner MNI w Projekcie Operatora Wirtualnego.